金佰汇商厦【2014年第十期】新闻简报

商厦于2014年7月18日、19日、25日连续召开了非常重要的中层例会，事关企业的发展和生存。董事长张金芸在会上对2014年上半年工作进行总结，对下一步工作发展制定目标，就目前企业的状况和发展趋势，进行了深刻的剖析和讲解。

具体内容：

2014年上半年我们企业的主旨工作：

一、抓改革、创新。在上半年的工作当中，我们在去年整体工作进行了一个大的经营业态布局调整，这种前提条件下进行了一个全新的转轨，因为2014年上半年在春节两节市场以后，我们就明显感觉到了2014年我们整体步骤工作计划，在与时间的同行中感觉到落伍。我们必须以全方位创新改革的这种力量，与时俱进的进行，所以上半年我们接建了四楼区域面积，抓了整体业态的调整前期的准备工作。另外，企业在面对业态组合有所缺失和品牌主导引领方向上与时俱进，在创新的基础上迈出更大的步伐，具体事例就不一一列举了。

二、以高科技发展的理念，赶上互联网的时代，让企业能插上科技的翅膀。从而规避老、旧企业所带来的掣肘，并因掣肘而带来的工作障碍，在这点上，上半年我们投入了重金进行了高科技和互联网的追赶，我们建立了会员体系，建立了公众微网，另外在与时代，在高科技互动的主旨工作上，我们先行先试的走出了重要的一步。我们的业绩显而易见，我们的艰难程度在自身主旨努力下，使一些我们克服和解决不了的困难得到了应有的解决和克服，这全仰仗于我们企业整个领导班子英明的决策还有及时的引领，所以说我们的企业尽管不尽善尽美，但是还是能够赶上时代的步伐，并且做出了与时代相提相近的各项事例。

下一步2014年下半年的工作，我们的主旨主线还是要抓改革创新。并且，能够全方位的与时俱进，以高科技发展的理念，真正赶上互联网的时代，真正的让企业插上科技的翅膀，具体落实到工作内容，那就是一，今后的工作要用真情去落实人性化的管理，用具体的福利待遇去温暖员工的心；第二，规范企业的管理制度，重点是改革干部的任用制度，下大力量，在干部任用机制和体制上做一个全新的变革和大胆的尝试。第三，整体市场规范业态调整招商引资，资本运作，市场模式上要有一个全新的理念和重大的突破。作为企业，乃至现在的市场关键在于资本的运作和市场的模式，用什么模式运作我们的企业，让我们仅有的资金如何的资本运作，这是我们企业应该研究和设置的重要课题。

2014年下半年我们要有高度的警觉，不但要有与时俱进的步伐，更要有广开创新的思路。因为我们现在汉沽的这个市场布局，显而易见的摆在这，竞争会越来越激烈，现在经济的疲软，整个世界金融和国内金融的这个态势摆在这，不容我们懈怠，更不容也没有理由让我们乐观，如何把握时代的命脉，让我们的企业能够和这个时代同存共生，这是我们要研究的课题，我们要把这些宏观的理论如何一一落实到具体的工作上要规范和细化我们整体工作，关键在于，如何修正我们现在工作当中的掣肘和障碍，让我们的企业能够在一条绿色的通道上行走的更快，能让我们的企业真正插上腾飞的翅膀。

张总与我们分享了一个成功案例：

中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费 如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。

但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。

那么送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。

但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？

很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？

好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。

而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。

为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？

接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。

好，我们再算一笔账。

23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少？7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。

这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。

好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做？快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。

这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000万人民币。

各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。

这就是商业模式的厉害之处。

品牌文化简介——威鹏

女服商场  刘文华

威鹏品牌来自于广东恒威集团，品牌创立于1985年，它的创始人是岑润洪，名字取意“雄霸天下，鹏程万里”。

威鹏服饰经过20多年的努力，其产品畅销中国及东南亚，连续十年被国家有关部门授予中国同类产品市场综合占有率第一名。

威鹏牛仔服饰面料有舒适的手感，优良的透气性，经洗水处理后保持稳定的色牢度，尤其是威鹏牛仔裤在车间都经过百道以上的专业工序生产，产品出厂后保证百分百合格。再有就是威鹏的羽绒制品，它有五大特点：

A 采用美国英威达高科技纤维的国际顶级面料

B 面料有较好的防钻绒、防水、防油污、防尘、防静电及紫外线功能

C 面料采用超细纤维纱，高密度织造

D 手感极为柔软、爽滑

E 色彩纯正靓丽

威鹏品牌已成为品味、品质、品牌的象征。在国内市场享有较高的知名度和美誉度，深受广大消费者的喜爱。

学会与别人合作

有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？

不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士哪！

过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？

博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。

只听咚的一声，博士生栽到了水里。两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢？

两所长相视一笑：”这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声。

职场智囊：

学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应该是学习型的团队。